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分析:加濕機廠家

作者:CEO 時間:2022-08-16

信息摘要:加濕機廠家與經銷商合作的過程中,一味追求銷售額的提升,經銷商疲于奔命,使出了渾身解數都無法完成銷量,只能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個點。廠家出于市場整體布局,提高門檻調換經銷商,對于合作好但發展速度慢于廠家的

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分析:加濕機廠家

  加濕機廠家與經銷商合作的過程中,一味追求銷售額的提升,經銷商疲于奔命,使出了渾身解數都無法完成銷量,只能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個點。廠家出于市場整體布局,提高門檻調換經銷商,對于合作好但發展速度慢于廠家的經銷商失去耐心便開始調整策略,想方設法要換掉原有經銷商,這時的經銷商只能任人宰割。

  加濕機廠家如果想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在提高自身的專業化水平的同時,打造自身的渠道A,得到下游渠道的認可和上游渠道的青睞。

  加濕機廠家選擇經銷商的關鍵因素是什么?經營理念、資金實力、渠道網絡、配送能力、倉儲能力、專業團隊……都是目前廠家選擇經銷商的必要條件,一般優質經銷商都具備了廠家的要求,但作為經銷商也要思考下如何才能與廠家實現長期合作,并在合作的過程中具備話語權?

  如今多數加濕機經銷商仍處于個體戶狀態,還未實現專業化運作。但也有一些經營時間較長經銷商,由于長時間積累和發展,在與廠家合作的過程中,逐步向專業化公司發展,經銷商組織架構、公司內部管理、資金運作能力都有專業化分工。

  另外也有新涌現的經銷商,由于這些經銷商大多是在廠家歷練多年,有專業營銷能力,在經營理念上優于傳統經銷商,這類經銷商從開始就以專業化公司的思路運作,因此發展速度也超前于傳統經銷商,雖然這些經銷商在市場拓展時在產品、服務等方面潛意識對下游渠道提升滿意度,從而建立下游渠道對自身的忠誠度。但也僅限于潛意識狀態,經銷商仍不能夠建立長期發展規劃,打造屬于自身的核心競爭力,以獲得廠家的青睞。

  加濕機廠家如何打造屬于自己的渠道品牌?經銷商應從內外提升自己的能力,打造渠道品牌,首先從自身內部管理方面,企業內部管理、人才培養和儲備、財務管理、專業策劃推廣能力等;其次對外提升自身的服務意識,這點尤為重要,從產品線的配置到配送到售后服務,乃至資金支持等都需要面面俱到。

  對于渠道客戶和目標用戶的服務尤為重要,基于長遠發展來看,消費者更加注重品質和服務,而不僅僅關注價格。再次,加濕機廠家發展到一定規模,可以建立自己的渠道網絡,將產品和服務直接送到消費者手中,轉變經營模式,打造屬于自己的品牌,建立屬于自身的核心優勢。

  路漫漫其修遠兮,加濕機廠家要走的路還長,但方向不可缺失,建立自己的渠道品牌,才能經受得住市場的洗禮。

  

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